仕事内容

具体的な仕事内容
◎安全に機械をお使いいただくための「案内役」
新幹線の線路や高層ビルの建設など…さまざまな工事現場で活躍する、当社の大型特殊機械。あなたには、ゼネコンや建設会社に向けて、機械リース（貸出）の提案をお任せします。
★リピート顧客や紹介等の反響注文なので飛び込みはなく、競合もほぼありません！

◎私たちが営業で最も大切にしていること
それは、実際に機械を使う方とのコミュニケーション。
現場で「よくホースがパンクするから予備が欲しい」と言われたら、ホースをお持ちするだけでなくパンクの原因を究明します。
原因にたどり着いたら、正しい使い方をお伝えしたり、機械の修理や調整の手配をしたり。私たちの貸し出した機械でスムーズかつ安全に工事が進むようサポートしていけるよう「現場と同じ目線に立てる、知識と理解力＝共感スキル」を身につけていきましょう！

◆仕事の流れ
▼建設計画や工事の進捗などのヒアリング
顧客先の現場担当者や社長、役員と密に連携。「次の工事に必要な機械はあるか」「機械が足りなくて進捗が遅れている工事はないか」などをお伺いしましょう。担当エリアは北海道・東北・新潟・富山。

▼納品確認
リース注文が入ったら、在庫を見ながら金額や納品時期などを決めて手続き。必要な時に在庫がないという事態にならないよう、ヒアリングの時点である程度調整をかけておきましょう。

▼アフターフォロー
リース中の故障発生を防ぐため、引き渡し時にはお客様にしっかり使い方を説明。また「今回はメンテナンスに力を入れて、さらに使いやすくしておきましたよ！」と品質への想いも伝えましょう。

◆イチからじっくり指導
商材は「全旋回」「スイングジャッキ」などの特殊建設機械。業界未経験の方には耳慣れない言葉だと思いますが、機械知識や営業の進め方は入社後に覚えればOK。現場の方々と同じ目線で話せるスキルを身につけていきましょう！
現所長のもと、取引先との人間関係構築をしたり、請求書など売上に関わる事務作業を覚えたり。マンツーマンでお教えしながら、少しずつ所長業務を引き継ぎしていく予定です。
自ら学ぶ姿勢はもちろん大切ですが「教えてください！」「これで合ってますか？」と積極的に所長から色々なことを学び取ってくださいね！

チーム／組織構成
仙台営業所　営業（所長候補）